Agent IA de prospection B2B : vos commerciaux appellent, ils ne sourcent plus
Le problème
Dans une équipe commerciale B2B, une part importante du temps part dans le sourcing : chercher les bonnes entreprises, retrouver le décideur, vérifier les coordonnées, qualifier au cas par cas. C'est un travail long, répétitif, et incohérent d'un commercial à l'autre, pendant que le temps de vente, lui, se réduit.
Ce que fait l'agent
À partir d'un critère simple (un secteur, un territoire, une catégorie de cible), l'agent :
- identifie les entreprises pertinentes ;
- remonte le décideur nominatif avec ses coordonnées ;
- attribue un score de pertinence (0-100) pour ne faire remonter que les cibles à fort potentiel ;
- génère un argumentaire personnalisé ;
- exporte le tout en CSV/Excel, prêt à attaquer.
Le commercial ne construit plus sa liste : il la reçoit, déjà priorisée.
Comment nous le construisons
Nous partons de votre définition de la cible idéale et de vos critères de qualification, puis nous concevons l'agent sur mesure, par incréments validables. Vous restez propriétaire de l'outil et de ses paramétrages.
Les résultats observés
Sur un projet réel pour un leaser indépendant :
- 100 prospects qualifiés par mois, chacun avec décideur identifié ;
- coordonnées vérifiées à plus de 90 % (garantie contractuelle) ;
- environ 30 h par mois de sourcing supprimées, soit près de 4 jours-homme rendus au closing ;
- ROI dès le premier mois : le seul temps commercial libéré couvre le coût de la solution.
Pour qui
Directions commerciales et dirigeants de PME et ETI B2B qui veulent augmenter leur capacité de prospection sans recruter.