Qualification et scoring de leads par IA : traiter les bons contacts en premier
Le problème
Un commercial qui reçoit des dizaines de leads par mois n'a pas les moyens de tous les hiérarchiser finement. Résultat : les contacts à fort potentiel se noient dans le volume, et la qualification dépend du « feeling » de chacun, sans cohérence.
Ce que fait l'agent
L'agent applique vos critères de qualification, de façon systématique et sans biais :
- il score chaque lead selon son potentiel (par exemple sur une échelle 0-100) ;
- il priorise les contacts à traiter en premier ;
- il enrichit la fiche (entreprise, décideur, contexte) ;
- il fournit au commercial une séquence d'actions priorisées, pas une simple liste.
Comment nous le construisons
Nous traduisons vos critères métier en règles de scoring, puis nous calibrons l'agent sur votre réalité commerciale. L'outil reste le vôtre.
Les résultats observés
Sur l'agent de prospection livré à un leaser indépendant, le scoring de pertinence (0-100) ne fait remonter que les cibles à fort potentiel et contribue à environ 30 h par mois de sourcing supprimées et au ROI dès le premier mois.
Pour qui
Directions commerciales et dirigeants B2B dont les équipes reçoivent plus de leads qu'elles ne peuvent en traiter correctement.